在銷售過程中，客戶對產品效果的質疑是常見情況。康春苗老師指出，銷售人員應避免簡單回答“好”或“不好”，而應采用結構化的話術策略：

1. 先共情認可客戶關切：『我理解您對效果的重視，很多客戶最初也有同樣疑問』

1. 用具體案例佐證：『上周某企業使用后業績提升30%』（需準備真實數據）

1. 呈現證據鏈：

• 展示第三方檢測報告

• 播放用戶見證視頻

• 提供試用裝體驗

1. 設置效果預期：『根據856位用戶數據，通常使用3周會出現明顯改善』

1. 制造稀缺性：『目前首批體驗名額僅剩最后8位』

關鍵要記住：客戶質疑的不是產品，而是自己的購買決策。銷售人員要成為客戶的專業顧問，而非簡單推銷員。通過建立信任、提供證據、降低決策風險，才能將“效果疑問”轉化為成交契機。